广州科颐信息产业股份有限公

一、市場(chǎng)劃分：
按照直轄市、省會(huì)城市、一級(jí)城市、二級(jí)城市、地級(jí)市、來(lái)劃分市場(chǎng)區(qū)域。科頤辦公審核簽署面向某一地理區(qū)域內(nèi)唯一合作伙伴。

二、渠道管理原則：
1.已經(jīng)簽署的地區(qū)，科頤辦公將不再進(jìn)行直接渠道開(kāi)拓及直銷，將協(xié)助合作伙伴開(kāi)拓終端用戶市場(chǎng)。
2.在尚無(wú)渠道的區(qū)域，科頤辦公會(huì)直接簽署渠道以及直銷。
3.價(jià)格保護(hù)：在已經(jīng)有渠道的不同區(qū)域間嚴(yán)禁渠道跨區(qū)銷售以及竄貨。
4.客戶保護(hù)：已經(jīng)授權(quán)了市場(chǎng)區(qū)域，優(yōu)先保護(hù)其銷售權(quán)利。在沒(méi)有核心代理的地區(qū)，以對(duì)目標(biāo)用戶的注冊(cè)保護(hù)申請(qǐng)為準(zhǔn)。(渠道保護(hù)需要和用戶發(fā)生實(shí)質(zhì)性商務(wù)關(guān)系，如：商務(wù)協(xié)議、訂單、進(jìn)行試用等)報(bào)備時(shí)間為申請(qǐng)之日起30天結(jié)束。
5.沖突管理：如果在某一項(xiàng)目中遇到多個(gè)代理商同時(shí)參與競(jìng)爭(zhēng)，則由科頤辦公采取以下原則進(jìn)行支持：區(qū)域優(yōu)先原則 | 申報(bào)優(yōu)先原則 | 等級(jí)優(yōu)先原則 | 業(yè)績(jī)優(yōu)先原則。

三、合作資格：
區(qū)域：法人機(jī)構(gòu)，至少設(shè)置專職銷售和技術(shù)服務(wù)人員各兩名，同時(shí)與我公司簽訂合作協(xié)議。

四、合作支持：
推廣支持：科頤辦公除了在公司網(wǎng)站列出代理商名錄引導(dǎo)客戶購(gòu)買外，將在知名搜索網(wǎng)站百度谷歌進(jìn)行廣告宣傳投放，同時(shí)在國(guó)內(nèi)各IT類著名網(wǎng)站或媒體發(fā)布產(chǎn)品 相關(guān)信息及新聞稿件，合作伙伴也有機(jī)會(huì)參與免費(fèi)聯(lián)名廣告發(fā)布，迅速使分銷合作伙伴受到市場(chǎng)的關(guān)注和青睞。
宣傳資料：科頤辦公可向渠道提供類如宣傳彩頁(yè)、海報(bào)等宣傳資料。客戶試用：在諾億租賃官方網(wǎng)站可以直接下載相關(guān)試用產(chǎn)品信息。
展會(huì)支持：如果渠道參加展會(huì)，科頤辦公將視情況提供宣傳品，小禮品，海報(bào)等宣傳資料。
業(yè)務(wù)支持：除提供專業(yè)400客服呼叫系統(tǒng)外，提供整體ERP客服管理系統(tǒng)支持，科頤辦公還定期地向各合作伙伴收集銷售心得以及客戶反饋的問(wèn)題，整理解答后分發(fā)給合作伙伴。
技術(shù)支持：按照渠道特殊要求可舉行不定期的電話或遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)。同時(shí)提供便捷的在線知識(shí)庫(kù)和論壇幫助平臺(tái)，享受無(wú)時(shí)間、區(qū)域限制的自助式服務(wù)。

提供6*8小時(shí)的電話和IM（QQ、飛信）支持（每周6天，每天9:00-18:00)；

提供24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)的E-mail服務(wù)支持（節(jié)假日除外）。

科頤辦公專業(yè)提供柯尼卡美能達(dá)彩色復(fù)印機(jī)、震旦彩色復(fù)印機(jī)技術(shù)支持，零備件供應(yīng)